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      推廣預算有限的情況下怎么找客戶

      目前越來越多公司開始轉型做外貿,對于一個新公司或者新生品牌來說,怎樣找到客戶,順利地渡過企業的生存階段,是每個創業者都要面對的難題。而新公司往往由于外貿推廣預算有限,品牌知名度遲遲打不響,這會讓很多新外貿公司扛不過去,那做外貿如何找客戶?谷歌SEO希望從以下三方面闡述。

      一、自身資源

      對于一些外貿公司來說,可能企業主自身在國外的相關行業里經過多年的沉淀和積累,已經有了不錯的客戶資源,所以才開始創業。這些資源在公司一開始項目啟動的階段,可以很好地解決生存問題,渡過公司最難的時候,讓公司業務順利上軌道,積累第一批長期客戶。

      二、外貿線下展會

      外貿線下展會可以說是外貿人最喜歡的一個場合了,在這里能與客戶面對面地交流,增加信任感。展會上各家外貿公司也是五花八門,為了吸引國外客戶的注意,可以說是費盡了心思。在外貿展會上我們要在最短的時間內分辨出哪些是我們的潛在客戶,以及客戶的質量,跟客戶的溝通和互動,盡量給人留下深刻的印象,展現公司的實力和產品優勢,這是我們能跟客戶順利合作的最好方式。

      但不得不說的是,現在外貿展會的展位費也水漲船高,加上場地的產品布置和其他人員費用,參加一場展會下來要花的錢少說也得十幾萬,這對一家剛創立的新公司來說,也是一筆不小的推廣預算。

      更何況,現在因為國外疫情原因,外貿展會紛紛暫緩,不止什么時候才能恢復,甚至有的外貿展會直接線上舉報,以直播的方式來呈現。

      三、外貿網絡推廣

      外貿推廣,或者說海外網絡營銷,是目前外貿企業開始做得最多的一個推廣方式。這次疫情的影響也讓很多企業開始轉型線上,就連公司員工也都不得不開始線上辦公,但對于一些網絡營銷公司的外貿推廣服務來說,很多企業還是對此存疑,就怕做了沒效果,讓推廣預算都打水漂。那外貿推廣的哪些渠道,是適合新公司去做的呢?谷歌SEO將逐一說明。

      1.Google SEO:SEO見效慢,但是一旦效果起來,外貿網站可以在很長一段時間里獲得源源不斷的免費流量,積累公司客戶,不用擔心客源問題。這里只以白帽SEO策略來舉例,對于作弊違規的黑帽SEO不提及,因為對于正規外貿行業來說大都不適用。

      2.Google Ads:Google Ads也就是SEM競價廣告,SEM的見效很快,只要有錢有預算就不怕沒有流量,關鍵詞每次點擊價格會根據行業競爭逐步提升,直到公司有一天負擔不起這個價格而退出SEM競價。

      3.社交網絡推廣:海外的社交網絡推廣一般在Facebook和Instagram上進行,但Facebook需要把很多的時間花在如何創建好內容上,否則沒人會關注一個新品牌的專頁,這對一個急于達成銷售的新公司來說不是太友好。Instagram用戶更多地是去關注個人網紅KOL,對品牌關注較少。


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